Über uns
Cargonexx versteht sich als Softwareunternehmen und betreibt eine Transport-Management-Plattform zur Nutzung entlang der gesamten Lieferkette. Mit dem Fokus auf Straßen-Gütertransport bieten wir unseren Kunden modulare Software-Kernanwendungen (Cargonexx Core) sowie die Integration vorhandener Speziallösungen (Cargonexx Services) an.
Als Startup verfügt Cargonexx über ein Investoren-Netzwerk, für welches Innovation, Nachhaltigkeit und stetiges Wachstum die entscheidenden Erfolgsfaktoren darstellen.
Als Sales Manager bringst Du alle notwendigen Voraussetzungen mit, um das Wachstum von Cargonexx mitzugestalten. Die Vertriebsmethoden eines SaaS Produktes liegen ebenso in Deiner DNA, wie Erfolgswille, Zielstrebigkeit und Verhandlungsgeschick.
Deine Aufgaben
- Du übernimmst die operative Verantwortung für den Vertrieb der Cargonexx Transport Management Plattform
- Du ermittelst und erkennst Optimierungsbedarfe in der Kunden-Logistik und bietest die passenden Cargonexx Module sowie integrierte Lösungen an
- Du verantwortest den Vertriebsprozess für definierte Zielgruppen von der Akquise, über die Produkt-Demo bis hin zum Vertragsabschluss und Begleitung des Onboardings
- Kundengespräche führst du je nach Bedarf vor Ort oder remote
- Du unterstützt bei der Erstellung des Sales-Forecasts und sorgst dafür, dass die Planung sowie die Umsetzung aller Maßnahmen zur Erreichung der festgelegten Ziele eingehalten werden
- Du erfasst die Kundenanforderungen und arbeitest eng mit dem Produktmanagement von Cargonexx zusammen, um die optimalen Lösungen zu finden
- Auf Events, Ausstellungen und Veranstaltungen bist du stetig auf Neukundenakquise und erweiterst dein Netzwerk
- Du analysierst den Markt und lieferst wertvolle Impulse für Strategie und Produktentwicklung
Dein Profil
- Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung oder kaufmännisches Studium, idealerweise mit Zusatzausbildungen im Bereich Logistik/ Vertrieb
- Du bringst mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mit
- Du bringst erste Erfahrungen im Vertrieb von Software Produkten mit, idealerweise in der Logistik
- Du agierst mit einem digitalen Mindset und einer „Hands-on-Mentalität“
- Du kommunizierst souverän, auf Augenhöhe, mit Kunden und findest immer Deine individuelle Verhandlungsstrategie
- Du verstehst es Kundennutzen zu erkennen, zu argumentieren und in Preisbereitschaft umzusetzen
- Eine ausgesprochene Kunden- und Serviceorientierung gepaart mit sicherem Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick, auch in schwierigen Gesprächssituationen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Leidenschaft für den Vertrieb und den Wunsch, sich kontinuierlich zu entwickeln
- Reisebereitschaft nach Bedarf setzen wir voraus
Unser Angebot
- Den Freiraum, den Vertrieb eines Software Produktes zu gestalten und aktiv am Aufbau der Vertriebsprozesse mitzuwirken
- Die Möglichkeit, das junge Unternehmen Cargonexx durch Vertriebserfolg nachhaltig zu prägen, bei attraktiver marktüblicher Vergütung
- Durch den Vertrieb von Cargonexx hilfst du dabei, den CO2-Ausstoß auf deutschen Straßen deutlich zu reduzieren und die Umwelt zu entlasten
- spannende Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld
- Ein motiviertes Team an deiner Seite
- Flache Hierarchien und eine Duz-Kultur sind für uns selbstverständlich
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